大家好，我是张勇，今天和大家一起探讨如何利用跨境电商平台来拓展销售渠道。如果你对外贸有兴趣，或者是想要拓展自己的外贸业务，那么这篇文章一定不要错过。

首先，让我们明确一个问题：为什么要选择跨境电商平台？

(资料图)

事实上，越来越多的公司已经开始关注国际市场的潜力，而跨境电商平台则成为了FIRST销售渠道。跨境电商平台拥有着极其庞大的用户基础和丰富的市场资源，将你的产品上传到平台上，就能与全球范围内的消费者建立联系。更别说，跨境电商平台还能提供安全的支付方式、物流服务以及专业的CUSTOMER支持，让你的产品在国际市场上更容易被接受和信任。

那么我们该如何选择一个适合自己的跨境电商平台呢？

首先，你需要了解不同平台的特色和差异。比如，亚马逊是全球BIGGEST的跨境电商平台之一，拥有着非常完备的市场资源，但是手续和审核会比较繁琐；而速卖通则是一个可以快速发布产品的平台，而且拥有着独特的差评解决机制。

第二，你需要评估平台的品牌和声誉。毕竟你的产品将会在该平台中售卖，所以它的品牌和声誉可以代表你的产品，也会影响你产品的销售量。

通过对不同平台的了解和比较，你就能找到the best适合自己业务需求的跨境电商平台了。

接下来，就是我喜欢的案例时间了。

今天我将给大家分享一篇案例，讲述一个美国的小企业如何通过跨境电商平台打入中国市场。

这个小企业叫做"纯天然"，主要从事有机沙拉酱和沙拉配料的生产和销售。在美国市场中，"纯天然"算是一个非常小众的品牌，卖场分布也只在一些有机食品店中。

由于跨境电商平台的兴起，"纯天然"开始考虑跨境销售，同时也有中国顾客的下单请求。但是，"纯天然"面对的问题是如何进入中国市场，如何解决物流、支付等问题。

Finally，在经过多次比较和精准市场定位后，"纯天然"选择了JD全球购作为其跨境电商平台，因为JD全球购提供物流、支付、税收等全方位的服务，并且是一个以信任和品质为核心的平台，非常适合有机食品等爱心产品。

"纯天然"在平台上传了自己的产品，并结合中外合作营销，裂变式传播给更多消费者。此外，为了提高产品的质量和美观度，"纯天然"还专门委托制作了全新的中文包装。

通过这些努力，"纯天然"成功进入中国市场，而且销售效果非常理想，仅在首月的销售额就达到了40万美元！可谓是一个非常亮眼的成绩。

除了销售数据，"纯天然"还获得了很多消费者的好评和信任，成为了中国市场中的一颗闪亮明星。

在这个案例中，"纯天然"能够成功拓展中国市场，离不开跨境电商平台的帮助，同时还需要深入了解国内市场的现状、消费者需求以及市场趋势，制定出全新的营销策略，而对产品进行重新包装和升级，也能掌握更多核心消费者的心理诉求，meet用户需求空白，才能成功打开市场并拥有优异的成绩。

那么，为了成功运用跨境电商平台，我们需要做哪些具体的事情呢？

1. 全面了解消费者需求

首先，我们需要全面了解国内市场的消费者需求和趋势。什么是他们对于产品的NEWEST需求？有哪些正在迅速发展的市场和领域？了解这些信息，才能更好地针对中国市场来定位自己的产品和消费者。

2. 选择合适的跨境电商平台

选择适合自己产品和业务需求的跨境电商平台非常重要。要关注平台品牌、声誉、运营、支持等多个方面，选择合适的平台入驻，从而更好地进入到市场。

3. 提高产品品质

产品品质是市场成功的关键之一。如果要在跨境电商平台中脱颖而出，我们必须提供高品质和有特色的产品，让消费者深深地爱上它们。

4. 运用全球化思维

除了以上所说的这些，我们还要不断学习全球时代的知识和思维，了解跨国语言交流，才能不断拓展我们的国际视野，更好地打开销售渠道。

综上所述，跨境电商平台的出现为拓展销售渠道提供了重要的途径。选择正确的平台，合理地运用与营销策略，及时调整营销方向，提高产品品质和影响力，才能为产品的销售增长插上翅膀。

AT LAST一个请求，如果你觉得今天的分享有帮助，请给我点赞、分享，或在下面的评论区留言！我会非常感激，为今后争取更多的精力和时间，让大家更好地了解外贸，让我们一起加油！